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自贡银海房产董事长陈祥平:诚信 开启成功的钥匙记
时间:2012-10-25 09:10:03  来源:四川经济网自贡频道

    四川经济日报 四川经济网自贡独家报道(记者 苏 文)南湖新城日新月异的变化,让有着“千年盐都”之称的自贡焕发了青春,更具现代都市的魅力。在南湖新城的高楼大厦和芳草绿树之间,镶嵌着一个风格独特的法式住宅小区——“银海·金域国际”,她犹如南湖新城中美丽端庄、错落有致、蕴含法兰西艺术品位与浪漫气息的群雕,格外引人瞩目。令人惊奇的是,这座充满法国情调的精致楼盘,竟是自贡银海房地产开发公司的开篇之作。

    寻求品质精细化、风格差异化,为城市增添一道亮丽风景——这就是公司董事长陈祥平开发“银海·金域国际”的初衷。从做边贸到经营玉石(翡翠),从创立混凝土搅拌企业到涉足房地产开发,陈祥平稳健而不乏创新的创业经历,给人留下深刻印象,也给人带来许多思考。

    刚柔相济 做人当如玉石

    少年时代的陈祥平历经生活艰辛,学习刻苦用功。1992年,他从原自贡市财经学校市场营销专业毕业,分配至原市外经委下属的自贡市经济技术协作总公司工作。1993年,陈祥平被公司派往昆明、瑞丽等地,从事进出口贸易工作,经营的商品有机电、机械、化工、五金、建材、海产品、纺织品等。当时,自贡的边贸工作处于起步阶段,公司业务千头万绪,工作繁重而艰辛。陈祥平与同事们一道,通过多年的努力,最终为自贡地方产品进入国际市场,为自贡外贸的曾经辉煌做出了积极贡献。陈祥平也从中得到历炼,积累了丰富的经验和优质的客户资源。

    然而,好景不长。随着进出口权的逐步放开,国内进出口垄断格局被打破,许多国有外贸企业受到强烈冲击。1997年底,自贡市经济技术协作总公司开始改制。

    塞翁失马,焉知非福。因公司改制而踏上自主创业之路的陈祥平如鱼得水。凭借多年的工作经验和业务资源,他的边贸生意稳步发展。不久,妻子张莉也辞去令许多女性羡慕的空姐工作,来到彩云之南。情深意笃的爱情,志存高远的追求,让他们共同书写下了两个盐都商人、一对同学情侣在异乡奋斗的佳话。

    缅甸盛产玉石(翡翠),而云南瑞丽则是缅玉在全球的贸易集散中心。陈祥平和张莉在做边贸生意的十多年中,对玉石(翡翠)有着特别的喜爱和研究,并且同经营玉石(翡翠)的缅甸商人有着深厚的交情。早在2004年,他们就在瑞丽经营缅甸玉石(翡翠)。为了扩大业务,也为满足自贡高中端人群对缅玉的需求,2010年,夫妻俩先后在自贡开办了两家经营正宗缅甸高中档次玉石的专卖店——“玉和祥”珠宝店,这也是全市迄今为止唯一的玉石专卖店。

    在“玉和祥’珠宝店里,陈列着大大小小既显示大自然的神奇,又蕴含人文情怀的玉器。陈祥平说,玉是温润的,美丽而不张扬,在甘于寂寞的同时,总能显现一种大气;玉又是刚毅的,有道是“宁为玉碎,不为瓦全”,其本质中就有一股与生俱来的骨气——做人当如玉石。这些形状各异、精美绝伦的玉石,有的标价几十元,有的却高达上百万元。关于玉器的价格,陈祥平说,除了它本身的品质,以及挖矿的成本、雕琢的精美外,人们对它的喜爱程度,也与价格有着很大关系,因而民间有“黄金有价玉无价”的说法。不过,一个真正的玉石(翡翠)商人,是不会以假冒伪劣的玉器来欺瞒消费者的;“玉和祥”珠宝店里的每一块玉器,都经过了国家专业机构的检测。

    在陈祥平看来,随着经济的发展和人们生活水平的提高,玉石(翡翠)得到了越来越多的市民的认可,这说明,人们的价值观念和欣赏水平,正在悄然发生着变化。目前,“玉和祥”正在广州、成都等地开办新店。

    独具慧眼 首创搅拌企业

    从2005年开始,自贡房地产开发步入了一个新时期,短短几年中,市区商品房价从每平方米1000多元升至近4000元。房地产的高额利润让无数商人为之动心。此时的陈祥平虽已基本具备开发房产的实力,但他再三思考之后,决定另辟蹊径:组建混凝土搅拌公司,为今后的房地产开发打下基础。在他看来,这是更为稳健的做法,因为凡事得讲究水到渠成。用他的话说就是:有十元钱,就做七、八元钱的事。

    2006年,总投资5000万元的自贡鸿山建材有限公司落户板仓工业园区,这是全市最早专业从事预拌混凝土生产的企业。 陈祥平全身心投入到了鸿山建材的经营之中。出人意料的是,鸿山建材所接的第一单,却是一桩“亏本生意”。

    当年,为推广商品混凝土,打开市场,鸿山建材不惜以亏损价格签下了向市公安局110指挥中心工程供应商品混泥土的合同。事后,鸿山建材在该笔生意上不赚反亏。但是,在工程施工中,商品混泥土的优势显现无遗,不仅质量好、施工效率高,而且能大大降低建筑工人的劳动负荷和城市粉尘、噪音污染,有效促进节能减排……

    很多时候,人们的得失无法直接用金钱来衡量。这桩看似亏本的生意,却为鸿山建材日后的发展写下了伏笔。此后,商品混凝土销售困难的局面被逐步打开,鸿山建材的经营也步入了“正轨”。如今,鸿山商砼已广泛应用于自贡房地产开发和城市基础设施工程,如远达·尚东国际、都市森林、仁和半岛、南源郡、英祥·丽景华庭、英祥·新美帝景、泰丰·南湖印象、龙城国际、蓝鹰美庐、颐和上院、名人春天、中铁瑞城国宾府、檀木林城市名人酒店、水涯居大桥、长征大桥、时代大桥、龙汇隧道、南湖体育场、、沿滩新城龙湖大坝、四川理工科技会堂、体育馆、南湖国际社区、恒大·绿洲等众多重大工程项目。

    水到渠成 开发“银海·金域国际”

    2010年,借助在商场十多年打拼所积累的各种资源,以及长期以来的对事业发展的思考,依托鸿山建材,在建筑领域摸爬滚打了多年的陈祥平,终于迈向了房地产开发。2010年2月,陈祥平参与了市国土资源局举行的国有土地使用权公开拍卖会,在激烈的竞争交锋中,他以其智慧和胆识夺得南湖生态城A-01地块开发建权,并在其后组建了自贡银海房地产开发有限公司。

    然而,开发什么风格的楼盘,怎样规划布局,却让陈祥平很是动了一番脑筋。南湖新城建设让陈祥平赞叹不已,从全省范围来看,其规划建设都较为超前,而自贡的高端楼盘在此集聚,又各有特色,因此,作为地处南湖核心地段的“银海·金域国际”项目,绝对不能平庸!

    近年来,陈祥平考察过欧洲及东南亚许多国家和地区,而他在法国的时间最长,也对法国建筑特别钟情。再次前往法国考察之后,他决定:开发一个法式住宅小区,让自贡民居在风格上更加多元化,同时也为城市增添一个精品建筑,增添一道有着异国情调的亮丽风景。

    2011年初,在位于市公安局旁的石头山上,总投资7.5亿元的“银海·金域国际”破土动工。该项目规划用地88.3亩,总建筑面积约20万平方米,住宅户数1400余户,绿地率为40%,计划于2014年全部竣工。2011年9月,在一期首批“拉菲倾城”1至4栋多层电梯花园洋房全部封顶之后,“银海·金域国际”首次开盘,随后又相继推出“宽景高层洋房”。“银海·金域国际”以其地段价值、规划布局南北朝向、宽楼间距和户型设计合理、建筑园林景观独具特色而受到广大市民的喜爱,销售业绩不断攀升。

    针对法式风格的咨询,陈祥平坦言相告:由于石材、成本和文化等原因,在自贡这样的城市,目前尚不能建成“真正的”法国建筑,比如,在法国的许多建筑的外墙上,就刻绘有关于宗教的浮雕或壁画,我们不可能完全照搬。“银海·金域国际”借鉴了法式建筑园林风格的一些元素,如小区建筑外立面的老虎窗、坡屋顶、小区景观、小品、雕塑等,是中国现代建筑与法式风格相结合的产物,其最大的特点是材质的优选和做工的精细,如彩铝栏板、百叶窗、花岗石地面铺装、一线品牌设施设备等,当然,其成本也就高出许多。应该说,“银海·金域国际”注重的是细节,追求的是完美,打造的是精品,提供的是温馨的服务。

    “银海·金域国际”项目由具有国家一级资质的华西集团省建十一公司总包承建,以确保建筑质量。为防止底楼潮湿,银海公司不惜增加成本,对小区底楼进行架空修建,这一细节也体现了“银海·金域国际”以人为本的理念。

    陈祥平说,开发建设“银海·金域国际”,自己倾注了所有心血,是在完成一件美丽的作品。他的观点是,要么不做,要么就做极致。

    恪守诚信 勇于大胆创新

    纵观陈祥平的创业经历,可谓一步一个脚印,从小到大,稳步发展,顺风顺水。这是靠运气,还是有其他什么原因?其实,可用三句话来概述:诚信使他成功,稳健规避风险,创新带来空间。

    无论是在云南做边贸,还是经营玉石(翡翠),以及后来创办混凝土搅拌企业,从事房地产开发,在陈祥平大大小小的生意里,始终贯穿着两个字——诚信。他认为,做人要真诚,做事要诚信,不搞假冒伪劣,不做浮夸宣传,能做到才许诺,许诺后就一定要做到,这就是诚信,这才能让人在生意场上受到尊重与信任,得到机遇和帮助。对他来说,成功的秘诀也许就这么简单,但正如一个人做好事不难,难的是一辈子做好事一样,要始终如一地坚守诚信,特别是在利益悠关的时候,更不容易。

    陈祥平给人的印象是谦和亲切,务实低调,做事稳健。而稳健的性格让他远离了风险,特别是在金融风暴来临之时,在国家紧缩银根之时,在房地产业受到调控之时,他都能进退自如。2006年,本可趁着滚滚热潮而开发房地产的他,却选择了一条“迂回”之路,正因如此,才有了后来开发精品小区的厚积薄发。

    相对来说,创新需要眼光,更需要胆识和冒险精神。在自贡首开缅甸玉石(翡翠)专卖店,首创混凝土搅拌企业,首建法式住宅小区,这都是创新,而每一次创新,都使陈祥平的事业迈上了一个新的台阶。其实,稳健与创新并不矛盾,稳健也不等于墨守成规。创新需要的是理性的思考,需要把握市场趋势,需要有预见,而这与一个人的知识和阅历有关。

    陈祥平的业余爱好不多,平时喜欢看书和旅游。他说,自己喜欢哲学,爱读有哲理的文章,也给女儿订了《读者》这类杂志。用辩证的眼光和方法来看待和处理事情,能让自己从中受益。

    而旅游和考察,则给陈祥平带来了丰富的阅历,开阔了他的视野。说到在国外的经历,他感触最深的是,德国人做事的严谨态度和精益求精的作风。“开发‘银海·金域国际’,我们借鉴的不仅是一种建筑风格,同时也在借鉴着德国人、法国人做事严谨的态度和精益求精的精神。”

    谈及社会责任,陈祥平认为,人们的社会责任不仅限于做了多少公益事业。尽管近年来,陈祥平在捐资助学、扶贫济困、抗震救灾和参与家乡建设等诸多公益事业上,已捐资百万元以上,但他认为,社会责任最重要的方面,还体现在做好本职工作上。例如,对房地产开发商来说,别人来买你的房子,看中的是品质,也证明别人信任你,如果做不好,在良心上都说不过去。

    在陈祥平看来,自己的事业也才起步,特别是在房产开发上,还谈不上成功。尽管目前无论是全球经济还是中国经济都面临很大的下行压力,尤其是房地产行业还面临严峻的考验和挑战,但是,机遇和挑战正如一对并存的孪生兄弟,特别是作为内陆省份的四川,在推进“两化互动”的过程中,就为时刻准备着的人提供着机遇。“在当今变革与转型加快,各种矛盾与竞争加剧的时代,坚守诚信、开拓创新、勇于担当,是变与不变的辩证统一。作为一名年轻的企业经营管理者,自己肩负着时代赋予的使命,担当着社会责任。我铭记着古代伟大诗人屈原所说:路漫漫其修远兮,吾将上下而求索……”

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