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伫立圣文森特海湾的男人四川泰丰集团采访笔录
时间:2012-10-24 11:37:05  来源:四川经济网自贡频道

特约记者 林春艳  罗解文

     这是一帧极富有诗意的定格:    

     2011年金色的秋天,澳大利亚美丽的圣文森特海湾。

    海浪拍打着礁石。礁石上,一个男人的身影伫立良久。在海风的吹拂中,在浪涛的喧嚣中,他像一尊雕塑,迎击着海风海浪,思考着突进方略。他就是四川泰丰集团董事长宋元刚先生。此时此刻,宋元刚先生的心潮,恰如海潮般澎湃,两小时前泰丰成功并购了被誉为澳大利亚“十大名庄”之一的宝石树酒庄和圣果树品牌。对未来的筹划宋元刚已成竹在胸:凭借我们的勤奋、执着、勇气和智慧,我们有信心也有能力,在不久的将来,把圣果树打造成家喻户晓的国际一线红酒品牌!

    成功的记录,始终伴随着宋元刚与时俱进的步履!其实,成功并购澳大利亚“十大名庄”之一的宝石树酒庄和圣果树品牌,只是宋元刚无数杰作的一个章节。

    这篇采访录,我们采取上、中、下的习惯性流水线,铺陈采访的重点要核,向读者捧献一个强势的泰丰,向读者勾勒一个真实的宋元刚。

上篇:宋元刚的足迹

    四川泰丰集团董事长宋元刚,一颗耀眼的新星,这位荣获“中国优秀民营企业家”、“四川十大杰出民营企业家”称号的企业家,用奋进的汗水浇筑前行的路径,用过人的胆略开拓发展的空间,用智慧的敏锐延伸泰丰的业绩!

    胆识过人的拓荒者。宋元刚与别的农村孩子一样怀揣着大学梦,但家境贫寒的他不得不选择能尽快就业的技校。1988年,18岁的宋元刚从技校毕业,受聘于一家实业公司,成为一名业务员,他夹着公文包跑遍了周边城市的大大小小企业。由于敢于创新、业绩显著,他由业务员提升为业务经理,继而任公司常务副总经理。1994年,自贡市政府开始筹建高新开发区并广召供应商,由于资金严重匮乏,许多供应商对一片荒凉之地望而却步,但宋元刚力排众议,同高新开发区签订了物资供应合同,为自贡高新区开发提供了大量质优价廉的物资,为之后参与自贡市商业圈打造奠定了基础。1997年,二十多岁的宋元刚毅然辞掉工作,成立了泰丰实业公司并担任总经理,走上了创业之路,新公司在成立后一年内就实现销售收入2000万元。虽然成绩不大,但对于初尝创业的宋元刚来说,却带来了迎接更大挑战的勇气和信心,这来之不易的“第一桶金”像是兴奋剂,从此泰丰商贸以每年50%以上的速度增长,逐步成为川南商贸领域的领头羊之一。

    审时度势的引领者。宋元刚以超强的判断力,把握住了每次发展契机。他带领泰丰完成了企业的三次转变。泰丰最初从贸易起步,1999年住房体制改革时期,宋元刚意识到中国迎来了房产开发的黄金时期,公司迅速转变方向,由过去单一的物流贸易转变到物流贸易加房产开发并举,实现了第一次转折。

    自贡是个老工业城市,国企居多且面临转制,宋元刚抓住这一机会,把目光投向了国企改制。从1999年到2004年,公司整体租赁了自贡市工业泵厂,兼并重组了自贡机一厂这家老军工企业,自此进入装备制造业,公司也不断发展壮大,实现了第二次转折。

    随着城市工业化、城镇化进程的加快,宋元刚敏锐地捕捉到了城市发展对资源的需求包括矿产这些硬需将越来越大,于是,公司开始参与到矿产资源的开发当中。2005年,公司在湖北收购了一家钨铜矿,宋元刚认为这远远不够,企业必须开拓国际市场。这期间,他考察了80多个国家,发现海外市场资源非常丰富,但与中国的贸易相对封闭,最后,他将目光锁定在澳大利亚,公司走上了以矿产资源为主体的国际发展之路,这是企业实现质的飞跃的第三次转变。

    在经历了与较多海外企业接触合作后,进入不惑之年的宋元刚,对国际市场的风云变幻已习以为常。2008年11月,宋元刚随中国代表团出访拉美四国并参加了在秘鲁举行的APEC,这是宋元刚第一次参加如此高端的国际商务活动,兴奋、自豪、信心、责任多种情感交织,让他记忆犹新,而在2009年新加坡和2011年夏威夷APEC峰会上,宋元刚则完全融入到了世界顶尖商界、亚太地区最主要的商业精英当中,认真思考企业的命运,果断地调整方向,带领他的企业走国际化发展之路,努力锻造国际品牌企业。

    睿智敏锐的企业家。早在企业成长期,宋元刚意识到自己的企业要实现多元化、集团化,必须走资源整合之路,走可持续发展之路。从2000开始,泰丰先是并购湖北黄石潘隆新矿业有限公司,随继并购自贡市两大工业制造企业和成都轻工大厦商场。宋元刚从中尝到了甜头,把并购的步子迈向了海外:2009到2011年间,先后并购了澳大利亚IMX资源公司、CSE公司、FWL公司这几家矿业企业。

    而最漂亮的并购一役是2011年下半年,泰丰成功并购了被誉为澳大利亚“十大名庄”之一的宝石树酒庄和圣果树品牌。在澳大利亚麦克拉伦谷宝石树庄园,宋元刚领略了生物动力农耕技术和精细的葡萄种植技巧,“打造圣果树红酒国际品牌、开辟国际贸易新领域”的理念更加清晰起来,宋元刚再一次为他的企业果断决策。

    企业文化的缔造者。宋元刚常说“企业文化是一个企业的标志,我们做企业不能停留在做产品做品牌上,我们还要做文化。”在宋元刚的极力倡导下,泰丰通过打造高素质的领导团体,在宋元刚的关怀下,对年轻员工的培养成为公司的重中之重,他希望公司对年轻员工倾注更多的关心,他要求每一个负责人都要负起“人力资源部部长”之职,他说:“我希望公司的人才管理制度和工作环境能复苏更多的自尊,培育更多的自信,点燃更多的自强。”

中篇:泰丰集团的轨迹

    四川泰丰集团,经过十五年励精图治,已成为集国际贸易、矿业、机械制造、房产业为一体的跨国民营企业集团。泰丰,从有着厚重历史底蕴的家乡土地上崛起、成长,并走向全国,走向世界。

    1997年,泰丰集团在四川自贡创立,主要从事化工产品和建材贸易。公司成立之初仅有十来人,他们在总经理宋元刚的带领下,坚持“诚信、团结、创新、高效”的企业精神,顽强拼搏,公司成立的第一年就实现销售收入2000万元,之后,每年便以50%的速度增长。

    九十年代末,网络作为新兴的传播媒介出现,泰丰预见了它作为商贸平台不可限量的发展潜力,于是抓住时机,建立网络商贸媒介平台泰丰物资信息网。通过网络平台的推广,泰丰的销售量连年翻番,市场占有率迅速扩大,泰丰不仅成为西南地区大部分企业的代理经销商和原料供应商,业务也迅速向全国铺开,并于2003年12月取得出口许可证。公司先后在自贡、宜宾、成都、重庆等地建立现代化物资商贸基地。同时,泰丰抓住三峡、溪洛渡、向家坝等大型水电站建设的契机,以优质的服务成为项目钢材供应商,参与到国家水利基础建设中。泰丰成为众多大型企业在西南地区的代理经销商和原材料供应商,成为川南钢材、化工、有色金属贸易行业中的中坚力量。贸易成就了泰丰的立业之本,为泰丰多元化、跨国经营打下了坚实基础。

    进军房地产,加快企业发展步伐。2001年,泰丰集团抓住住房体制改革的契机,进军房地产,到达泰丰发展的转捩点。

    刚刚进入房产开发领域,泰丰就以高起点、高标准要求自己,倾力打造“泰丰商务大厦”项目,泰丰集团审时度势,毅然决定修建高档写字楼。 “泰丰商务大厦”的开发,不仅填补了自贡市无高档写字楼的空白,成为自贡市标志性建筑,更重要的是泰丰从此找到了房产商业开发的利益模式,泰丰将这一模式成功复制到自己的房地产开发建设之中,之后开发建设的“航天科技大厦”,也像一个强力磁场,汇聚了城市巨大的人流、物流、资金流和信息流,屹立在成都CBD核心区、天府广场南侧,按照国际标准为来自全球的商务客户提供高端服务。正在建设中的位于成都市青羊区骡马市的泰丰国际广场,也将建设成为成都CBD中心区又一具有国际水准的标志性商务建筑。

    泰丰地产始终秉持“品质创享生活”的开发理念,将房地产开发的重心放到了城市运营之上,通过对城市整体规划、建设和管理的挖掘,解读城市发展的新高度和城市宜居新理念。

    战略调整,寻找新的经济增长点。泰丰凭借敏锐的嗅觉和审时度势的眼光,已经锁定了下一个目标,做好了完美的转身。泰丰的决策者果断调整企业发展战略,涉足工业、矿产,并再次重拳出击自己的传统产业——商贸业。

    2003年,自贡市国企改革进入攻坚阶段,泰丰集团吹响了进军工业领域的集结号。集团并购了四川省自贡工业泵有限公司、自贡机一装备制造有限公司,这两个国营大中型企业,均在全国同行中处于领先位置。这也为泰丰经济注入了新的活力,也是泰丰寻找新的经济增长点的又一尝试。

    2005年,公司在湖北收购了一家钨铜矿,控股湖北黄石潘隆新矿业有限公司,并联手辰州矿业这一具有较强竞争力的黄金、钨金矿业企业,整合资源,为泰丰涉足矿业并最终走出国门、并购海外资源类企业打下了良好基础。2009到2011年间,泰丰先后并购了澳大利亚IMX资源公司、CSE公司、FWL公司这几家矿业企业,泰丰矿业已走出了国门。同时,泰丰在辽宁营口投资建设“营口通钢澳矿加工有限责任公司”,使之成为澳大利亚IMX公司肯宁山铁矿开发项目的配套工程,主要用于IMX资源有限责任公司产品铁矿石原矿的进一步加工,以生产合格品质的铁精粉和副产品铜精粉以及硫精粉。

    2011年下半年,泰丰成功并购了被誉为澳大利亚“十大名庄”之一的宝石树酒庄和圣果树品牌。2012年5月,澳大利亚圣果树红酒成功入境,以成都为中心的全国销售网络,以及以香港为中心的全球销售网络正在逐步建立,销售正在实现迅速增长,为圣果树成为国际一线品牌奠定坚实基础。

    经过多年的科学管理、规范经营,泰丰集团的矿产品进口、生产、加工、销售、延伸产品经营等步入了良性循环的轨道,国际化发展的矿业已成为泰丰努力打造的主要竞争力。同时,泰丰贸易业完成了产业升级,并成功走向国际市场,以进口矿石、红酒、食品为主的国际贸易业已成为泰丰新的经济增长点。

下篇:与宋元刚面对面

    在成都CBD核心区、天府广场南侧的航天科技大厦泰丰集团总部,笔者有幸专访了宋元刚。

    问:泰丰集团1997年创办,经过15年的努力,取得了骄人成绩,特别是在近年的海外发展中大有作为,泰丰是怎样走上跨国发展之路的?

    答:泰丰最初以贸易起步,在经历了三次产业调整之后,逐步形成了以国际贸易、矿业、工业制造为主的多元化发展格局。早在2004年,我们在收购了第一家钨铜矿企业后,就开始谋划拓展国际市场。这期间,我考察了80多个国家,最后,以矿产资源为主体,将目光锁定在澳大利亚。目前,泰丰已入主澳洲多个铁矿和铜矿项目。2009年12月以约3.86亿元入股了澳大利亚IMX资源公司,首批运回辽宁营口的澳矿洗选后全部卖给通钢,目前已运回矿石30船220万吨;2011年2月,出资约9.23亿元,并购澳洲CSE公司,获得其铜金矿项目70%的股份,二度拿下澳矿;2011年11月,澳大利亚外国投资委员会(FIRB)批准了泰丰集团以总投资超过33亿元人民币认购澳大利亚FWL公司24%股权,成为其第一大股东,同时持有FWL铁矿项目66.7%股权,一旦中国有关部门批准,泰丰将拥有12亿吨的潜在磁铁矿资源量。

    为了获得更有力的资金保障,我们和国家开发银行四川省分行签订了开发性金融合作协议,建立起了产业集团和金融集团新型战略合作伙伴关系,在未来三年内,国家开发银行将给予泰丰20亿美元总量的项目融资支持,双方将在“走出去”领域开展全方位深度合作。

    问:今年5月初,泰丰从澳大利亚进口的原瓶圣果树红酒成功入境,再次将国际贸易的主战场放在澳大利亚,泰丰为何选择进口红酒?红酒贸易在泰丰的战略规划中处于什么样的位置?

    答:是的,我们在澳寻矿的同时,发现澳大利亚红酒品质非常好。随着国际市场对粮食安全、食品安全关注度日益提高,国民对高品质红酒的热爱度也逐步上升,泰丰意识到了市场的潜在需求。我们发现,近年来,国内葡萄酒的产量和销售额持续增长,进口葡萄酒的总量增长势头也很强劲,中国葡萄酒市场存在着巨大的市场空间。泰丰本来就是做贸易起家的,我们对市场有敏锐的嗅觉,加上泰丰通过并购澳大利亚几家矿业企业,对澳的投资环境已有了深入的了解,在澳确立了良好的信用,所以我们借助这些优势,对澳洲红酒品牌以及其在世界红酒市场的地位进行了深入细致的分析,并考察了澳洲多家酒庄,最后我们选择控股被誉为澳大利亚“十大名庄”之一的宝石树酒庄和圣果树品牌。

    在澳大利亚麦克拉伦谷宝石树庄园,我们见识了古老的葡萄树种、最适宜的气候和生物动力农耕技术的协调统一,领略了精细的葡萄种植技巧和最先进酿造技术的完美结合。宝石树酒庄于2011年11月通过世界有机产品认证,酒庄向来以严谨的质量管理而著称,我们亲眼目睹其严格的生产和检验工序,看到不合格的产品均被销毁以保证其卓越的品质和信誉,所以我们对这一国际红酒品牌有坚定的信心。虽然圣果树过去主销欧美市场,现在开始进入中国市场,但我们已做好了准备,泰丰计划投资10亿元人民币,在全国建立起圣果树红酒营销网络。我们将致力于让国人喝到高质量的葡萄酒,实现我们“国际品质,全球共享”的美好愿景,力争把圣果树红酒打造成家喻户晓的一线国际品牌。未来,泰丰将继续打好国际化这张牌,努力打造以矿业国际发展为龙头、以进口红酒、食品、矿产品为主的国际贸易上来,实现贸易结构调整和产业升级,培育泰丰新的经济增长点。

    问:海外投资这么些年,应该积累了不少的经验,能否分享一下这些经验?

    答:当然。我认为首先一定要尊重当地文化背景,要熟悉国际化运作方式,增强自身抗风险的能力。其二,要加强科技创新,努力挖掘大批技术过硬、外语好、懂经济和法律、精通国际营销惯例的外贸人才。为此,我们在澳大利亚设立了一家子公司,专事并购,并负责人才的储备。其三,和资金雄厚的国企比,民企海外拓矿要打就打快仗,要能快速回收投资。泰丰进入澳大利亚IMX公司后,便加快了矿山及其配套工程建设的步伐,用高效务实的工作风格赢得了合作伙伴的信任和尊重。其四,整合国内资源。海外并购资源类企业的同时,泰丰在国内与同行联手,形成强强联合、资源共享、优势互补、共御风险之势。为延伸产业链,泰丰在辽宁营口成立“营口通钢澳矿加工基地”,主要用于进口澳矿的进一步加工和销售。其五,对内练好内功,加强科学管理,加快集团自身产业结构调整,完成产业升级,提高国际竞争力。泰丰目前正在加紧建立以大陆为中心的企业管理人才储备体系,以香港为中心的国际贸易人才储备库,以及以澳大利亚为中心的矿业人才储备库。其六,泰丰海外投资获得了国家发改委、商务部、国土资源部,省发改委、商务厅、国土资源厅以及国家开发分行、进出口银行等许多部门和机构的大力支持。

    问:作为一个在中国西部成长起来的民营企业家,带领自己的企业走出国门后,你最大的感悟是什么?下一个目标是什么?

    答:公司从自贡出发,后立足成都,现正在迈出国门,都需要有超前的眼光、不怕失败的勇气和善于总结学习的态度。我记得随胡锦涛主席出访时听他讲过一句话:中国的民营企业如果没有国际视野,迟早要被淘汰,没有参与国际竞争的能力也是迟早要被淘汰的。这句话对我震撼很大。我们既不能骄傲自满,也不能妄自菲薄。当你积极参与到国际竞争中去后,你才会发现,其实中国的民营企业国际化率还很低,差距还很大,但我们要勇于正视这种差距,失败并不可怕,只要有勇气面对,不断丰富思想,提高综合能力,就没有做不到的事。

    泰丰的目标就是坚持走国际化发展之路,我相信通过我们的不懈努力,我们会离我们的理想越来越近。

    上篇、中篇和下篇,我们刻画了伫立圣文森特海湾的男人宋元刚,我们记录了四川泰丰集团的战略突进。借用泰丰集团的企业精神“诚信重于泰山,丰收源自努力”,来作为给泰丰的激励和祝福。

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