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盐都商界之玉 记鸿山集团董事长陈祥平
时间:2015-01-18 10:26:44  来源:中国经济网-四川频道

中国经济网记者  李远驰   苏文

    从创业伊始到如今,自贡市总商会副会长、鸿山集团董事长陈祥平创下了许多第一:改革开放后第一个在云南瑞丽成立公司,从事五金、建材、化工等进出口贸易的自贡商人;开办自贡第一家高档玉石连锁专卖店——玉和祥;创建自贡第一批预拌混凝土企业——鸿山建材;打造自贡第一个法式风格住宅小区——银海·金域国际……有人说他是商界的鬼才,因他独具慧眼,不走寻常路,屡屡创新;有人说他喜欢迎接挑战,即使在房地产行业遭遇调控而处于颓势的时候,他却逆势而上,在成功开发银海·金域国际之后,再度攻城掠地,以每亩370万元(纯住宅用地)的“地王”价格拍下汇东公园旁的珍稀地块,欲打造精品楼盘——银海·金域华府,令业界人士为之感叹;还有人说,他善于借势和整合资源,在自贡本土中小连锁超市出现倒闭之时,他却利用自己开发的楼盘,高起点地创办了福万家连锁超市,一举多得地向零售业进军……


自贡市总商会副会长、鸿山集团董事长陈祥平


自贡市总商会副会长、鸿山集团董事长陈祥平


自贡市总商会副会长、鸿山集团董事长陈祥平(右)向大田村捐赠3万元用于新建堰塘


大田村向自贡市银海房地产开发有限公司赠送锦旗

    改革开放中  辞职经商做边贸

    少年时代的陈祥平历经生活艰辛,学习刻苦用功。1992年,从原自贡市财经学校市场营销专业毕业后,他来到原市外经委下属的自贡市经济技术协作总公司。1993年,陈祥平被公司派往昆明、瑞丽等地,从事进出口贸易工作,经营的商品有机电、机械、化工、五金、建材、海产品、纺织品等。当时,自贡的边贸工作处于起步阶段,公司业务千头万绪,工作繁重而艰辛。陈祥平与同事们一道,通过多年的努力,最终为自贡地方产品进入国际市场,为自贡外贸的曾经辉煌做出了贡献。其间,陈祥平也得到历炼,积累了丰富的经验和优质的客户资源。

    然而,随着进出口权的逐步放开,国内进出口垄断格局被打破,许多国有外贸企业受到强烈冲击。1997年底,自贡市经济技术协作总公司开始改制。在改革开放的大潮中,已有多年边贸经验和深厚人际关系的他拒绝了公司的挽留,毅然选择了辞职下海。这一年,是香港回归之年,也是陈祥平的创业元年。

    踏上自主创业之路的陈祥平如鱼得水。不久,妻子张丽也辞去令许多女性羡慕的空姐工作,来到彩云之南,与他一起做起了玉石生意。相同的喜好,情深意笃的感情,志存高远的追求,让他们共同书写了两个盐都商人、一对同学情侣在异乡奋斗的佳话。

    玉石,不仅是他们早期共同经营的商品,其品格,更为两人所崇尚。陈祥平说,玉是温润的,美丽而不张扬,在甘于寂寞的同时,总能显现一种大气;玉又是刚毅的,有道是“宁为玉碎,不为瓦全”,其本质中就有一股与生俱来的骨气——做人当如玉石。惜玉、尚玉,是他们爱情的基础。


陈祥平的义举赢得了老百姓的热烈掌声


泵送商砼


鸿山商砼厂区


自贡银海房地产开发有限公司开发的第一个法式风格楼盘银海•金域国际

    夫妻共建玉石专卖店

    缅甸盛产玉石(翡翠),而瑞丽则是缅玉在国内的贸易集散中心。陈祥平和张丽在云南的十多年中,对玉石(翡翠)有着特别的喜爱和研究,并且与经营玉石(翡翠)的缅甸商人有着深厚的交情。

    2005年,陈祥平与张丽回到自贡。为满足自贡高中端人群对缅玉的需求,2010年,夫妻俩先后在汇东大酒店和百盛商场开办了两家经营正宗缅甸高中档玉石的专卖店——“玉和祥”珠宝店,这也是全市迄今为止唯一的玉石专卖店。

    “玉和祥’珠宝店里陈列着大大小小既显示大自然的神奇,又蕴含人文情怀的玉器。这些形状各异、精美绝伦的玉石,有的标价几十元,有的却高达上百万元。

    关于玉器的价格,陈祥平认为,除了它本身的品质,以及挖矿的成本、雕琢的精美外,人们对它的喜爱程度,也与价格有着很大关系,因而民间有“黄金有价玉无价”和“山有玉而草木润,人藏玉则万事兴”的说法。“正是因为玉石的高洁品格,一个真正的玉石商人,不会以假冒伪劣的玉器来欺瞒消费者。玉和祥珠宝店里的每一块玉器,都经过了国家专业机构的检测,质量是令人放心的。”

    在陈祥平看来,随着经济的发展和人们生活水平的提高,玉石(翡翠)得到了越来越多的市民的认可,这说明,人们的价值观念和欣赏水平,正在悄然发生着变化。

    2013年中秋,位于百盛商场的玉和祥珠宝店举办了大型珠宝节活动,500万元珠宝玉石酬宾,吸引了近4万消费者和玉石爱好者前来购买和观赏。

    继自贡旗舰店、广州旗舰店开业之后,玉和祥成都旗舰店于2013年10月13日在锦江宾馆隆重开业。2014年12月19日,玉和祥重庆精品店在重庆九龙坡谢家湾万象城百盛一楼隆重开业。省工商联、省总商会、省国家珠宝鉴定中心、自贡市工商联、自贡市总商会和多家大型企业来人来电表示祝贺。


银海。金域国际


自贡银海房地产开发有限公司在汇东公园旁开发的法式风格楼盘银海•金域华府正在修建中


汇东公园的优美环境让金域华府成为自贡城区楼盘“绝版”

    慧眼独具 生产预拌混凝土

    自2005年以来的短短九年间,除了玉和祥外,陈祥平还先后创办了自贡鸿山建材有限公司、自贡银海房地产开发有限公司和福万家大型连锁超市。

    进入新千年后,国内房地产业开始飞速发展。自贡房地产,也随之风生水起。在陈祥平看来,生产预拌混凝土势在必行:“对于还在依赖现场搅拌的自贡建筑企业来说,预拌混凝土是一个全新的概念,也对城市建设有着重要意义。预拌混凝土不仅可以降噪、节能、杜绝粉尘污染,还能提高生产效率,提升混凝土质量,使建筑更为牢固和安全。”

    带着完整的方案,凭借自己的诚信,总投资5000万元的自贡鸿山建材有限公司于2003年在板仓工业园区正式成立。然而,由于自贡建筑界对预拌混凝土还缺乏足够的认识,鸿山建材的起步并不顺利。

    当年,为开拓市场,陈祥平以亏损的价格签下了向在建的自贡市公安局110指挥中心供应商品混凝土的合同。这是鸿山建材的第一单。

    很多时候,人们的得失无法直接用金钱来衡量。这桩看似亏本的生意,却为鸿山建材日后的发展埋下了伏笔。随着指挥中心的拔地而起,鸿山建材也开始声名鹊起,所有的困难也都迎刃而解。此后,南湖体育场、沿滩新城龙湖大坝、体育馆、水涯居大桥、长征大桥、时代大桥、龙汇隧道、四川理工科技会堂、尚东国际、都市森林、仁和半岛、南湖郡、丽景华庭、新美帝景、南湖印象、龙城国际、蓝鹰美庐、颐和上院、名人春天、檀木林国宾府、檀木林城市名人酒店、南湖国际社区、恒大·绿洲等众多重大工程项目都开始大批量使用鸿山建材的预拌混凝土。


金域华府 房交会现场


金域华府 房交会现场


选到心仪的房子


市民现场看房

     水到渠成  开发自贡首个法式楼盘

    从经营房地产上游产业到挥师房地产开发,对陈祥平来说,是水到渠成。

    2010年,借助在商场十多年打拼所积累的各种资源,以及长期以来的对事业发展的思考,依托鸿山建材,在建筑领域摸爬滚打了多年的陈祥平,终于迈向了房地产开发。当年2月,陈祥平参与了市国土资源局举行的国有土地使用权公开拍卖会,在激烈的竞争交锋中,他以其智慧和胆识夺得南湖生态城A-01地块开发建权,并在其后组建了自贡银海房地产开发有限公司。

    然而,开发什么风格的楼盘,怎样规划布局,却让陈祥平很是动了一番脑筋。南湖新城建设让陈祥平赞叹不已,从全省范围来看,其规划建设都较为超前,而自贡的高端楼盘在此集聚,又各有特色,因此,作为地处南湖核心地段的“银海·金域国际”项目,绝对不能平庸!

    近年来,陈祥平考察过欧洲及东南亚许多国家和地区,而他在法国停留的时间最长,对法国建筑特别钟情。在专程前往法国考察之后,陈祥平最终决定:开发一个法式住宅小区,让自贡民居在风格上更加多元化,同时也为城市增添一个精品建筑,增添一道有着异国情调的亮丽风景。

    2011年初,在位于市公安局旁的石头山上,总投资7.5亿元的“银海·金域国际”破土动工。该项目规划用地88.3亩,总建筑面积约20万平方米,住宅户数1400余户,绿地率为40%,计划于2014年全部竣工。

    2011年9月,在一期首批“拉菲倾城”1至4栋多层电梯花园洋房全部封顶之后,银海·金域国际首次开盘,随后又相继推出“宽景高层洋房”。

    针对法式风格的咨询,陈祥平坦言相告:“银海·金域国际”借鉴了法式建筑园林风格的一些元素,如小区建筑外立面的老虎窗、坡屋顶、小区景观、雕塑等,是中国现代建筑与法式风格相结合的产物,其最大的特点是材质的优选和做工的精细,如彩铝栏板、百叶窗、花岗石地面铺装、一线品牌设施设备等,当然,其成本也就高出许多。应该说,银海·金域国际注重的是细节,追求的是完美,打造的是精品,提供的是温馨的服务。

    银海·金域国际项目由具有国家一级资质的华西集团省建十一公司总包承建,以确保建筑质量。为防止底楼潮湿,银海公司不惜增加成本,对小区底楼进行架空修建,这一细节也体现了“银海·金域国际”以人为本的理念。

    陈祥平说,开发建设“银海·金域国际”,自己倾注了所有心血,是在完成一件美丽的作品。他的观点是,要么不做,要么就做极致。

    南湖新城日新月异的变化,让有着“千年盐都”之称的自贡焕发了青春,更具现代都市的魅力。如今,在南湖新城的高楼大厦和芳草绿树之间,镶嵌着一个风格独特的法式住宅小区——“银海·金域国际”,她犹如南湖新城中美丽端庄、错落有致、蕴含法兰西艺术品位与浪漫气息的群雕,格外引人瞩目。

    追求品质精细化和风格差异化,为城市增添一道亮丽风景——这是陈祥平涉足房地产业的的初衷。


金域华府中庭效果


金域华府鸟瞰图


金域华府外观效果

    逆势而上  再度开发精品楼盘

    当陈祥平于2011年首度进军房地产业的时候,国内房价已开始调控,而近一年多来,更令房地产业雪上加霜的是,不少开发商因资金链断裂而裹足不前,或是抽身而退。许多人认为,楼市的黄金期已经远去,房价的下跌令开发商的利润大幅缩水,陈祥平此时转投房地产业,似乎不合适宜。然而,在不到三年的时间里,银海·金域国际总共1400多套住宅竟然销售一空,这让为他捏了一把汗的业内人士大跌眼镜。还有人揣测,如果楼市不反转向好的话,金域国际或许是陈祥平开发的第一个也是最后一个楼盘。

    再一次让人们出乎意料的是,2013年10月,通过公开竞拍方式,银海房地产公司以每亩370万元的“地王”价格,竞下了位于汇东公园旁面积为49.5亩的地块。2014年8月30日,继银海·金域国际之后的又一个法式风格楼盘银海·金域华府开盘,当天即被认购96套,这给处于低迷中的自贡楼市带来了新的希望。

    开发金域华府,陈祥平是有底气的。他借用了著名华人企业家李嘉诚的名言:决定房地产价值的因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段。金域华府与沃尔玛超市、百盛商场仅一路之隔,与市政务中心和客运中心遥相呼应,东接丹桂大街,北临新美春天精品百货和汇东四医院,其周边名校云集——四川理工学院、汇东幼儿园、绿盛小学、汇东实验学校等。可以说,金域华府以其极佳的区位优势和四通八达的交通网络,再次验证了李嘉诚的至理名言。

    整合资源 自建大型连锁超市

    陈祥平创办的四川鸿山投资管理有限公司,总部位于自贡,经过16年发展,现已形成房地产开发、珠宝连锁经营、商品混凝土生产、国际贸易和综合性超市五大板块,并即将组建为集团公司。

    2014年4月25日,四川福万家商贸有限公司成立,揭开了福万家连锁超市启航的序幕。 2014年9月13日,卖场为3000多平方米的福万家超市南湖店在银海·金域国际内隆重开业。四川福万家商贸有限公司与玉和祥、鸿山建材和银海房地产公司一道,属于正在组建的鸿山集团旗下产业。

    这是陈祥平下出的又一步“怪棋”:在自建楼盘内自办大型超市,而不是通过招商引进超市,坐收房租。从国际贸易到玉石销售,从创办生产型实体到房地产开发,此番又大举进军零售业,十多年来,陈祥平似乎总是在挑战自我。

    尽管周边有沃而玛、百盛、新美春天精品百货、川南农贸市场等大型超市、商场和农产品集散地,福万家超市南湖店却在零售业并不景气的背景下大张旗鼓地开业了。显然,它所瞄准的是金域国际、蓝鹰美庐、香逸美地、水岸豪庭、新加坡花园、华商国际等高档生活社区近万户中高收入家庭。陈祥平说,取名“福万家”,是服务万家的谐音,意在祝福万户家庭,服务万户家庭。福万家的优势是什么?首先是资金,其次是有非常优秀的团队,再就是成本,因为房子是自己的,所以在租金上有很大的折价。福万家做好了,能给社会带来什么?一是就业,将解决许多人的就业问题;二是税收;三是能够提供价廉物美、货真价实的商品,能给市民带来实惠和便利。

    福万家超市的发展愿景是:立足自贡,辐射川南,以一流的管理、一流的品质、一流的服务赢得一流的效益,力争用3至5年的时间,发展福万家品牌连锁超市30家。陈祥平表示,将秉承“精耕细作、永续经营”的宗旨,广泛吸收商业零售领域的优秀成果和成功经验,虚心学习,不断优化和调整。为此,他准备建立专业的农业基地和养殖基地,以保障货源品质,形成货源的集中配送。

    时代使命感  使他勇担社会责任

    在事业顺利发展的同时,陈祥平不忘担当社会责任。他在市内外工商界有诸多职务:四川省华商会副秘书长、自贡市侨商会会长、自贡市总商会副会长、自贡市散装水泥协会会长、自贡市工商联房地产商会副会长、自贡市青年企业家协会常务理事、自贡市政协委员等。他认为,人们的社会责任体现在两方面,一是做好本职工作,二是关注外界,能为行业和社会的发展,以及家乡的经济建设有所贡献。近年来,陈祥平在捐资助学、扶贫济困、抗震救灾和家乡建设等诸多公益事业上,已捐资上百万元。

    近年来,他更多地把目光集中到了自贡的经济建设上。他关注房地产和水泥行业的发展,提出城市的建设应与环保、生态相结合;他关注工业园区的建设,在园区规划、布局上多有良策;他曾建言,在自贡这样的老工业城市,应该大力扶持工业实体,使经济发展更具可持续性,而他把自己的事业由商贸拓展到工业实体,也正是基于这样的认识。

    尽管近年来,陈祥平在捐资助学、扶贫济困、抗震救灾和参与家乡建设等诸多公益事业上,已捐献上百万元,但谈及社会责任,他认为,人们的社会责任不仅限于做了多少公益事业,还体现在做好本职工作上。例如,对房地产开发商来说,别人来买你的房子,看中的是品质,证明别人信任你,如果做不好,在良心上都说不过去,也是对社会不负责任。

    在陈祥平看来,自己的事业才起步,特别是在房产开发上,还谈不上成功。目前,无论是全球经济还是中国经济都面临很大的下行压力,尤其是房地产行业还面临严峻的考验和挑战,但是,机遇和挑战正如一对并存的孪生兄弟,特别是作为内陆省份的四川,在推进“两化互动”的过程中,就为时刻准备着的人提供着机遇。“在当今变革与转型加快,各种矛盾与竞争加剧的时代,坚守诚信、开拓创新、勇于担当,是变与不变的辩证统一。作为一名年轻的企业经营管理者,自己肩负着时代赋予的使命,担当着社会责任。我铭记着古代伟大诗人屈原所说:路漫漫其修远兮,吾将上下而求索……”

    成功之钥   诚信、稳健和创新

    任何一个时代,任何一个国家,任何一种环境之下,总有一些人会走在滚滚洪流的前列。无论是造福一方的官员、开启文明的智者,还是创造财富的商人,他们都在引领着他人,助推着社会的进步。

    因盐设市的自贡,曾经有过辉煌的盐业;如今,在各自行业里引领他人驶向财富梦想的新一代盐商的崛起,更让人们看到了盐都复兴的希望。或许,陈祥平,这位不乏开拓精神的年轻商人,正是自贡新盐商的代表之一。

    纵观陈祥平的创业经历,可谓一步一个脚印,从小到大,稳步发展,顺风顺水。这是靠运气,还是有其他什么原因?其实,可用三句话来概述:诚信使他成功,稳健规避风险,创新带来空间。

    无论是在云南做边贸,还是经营玉石(翡翠),以及后来创办混凝土搅拌企业,从事房地产开发,在陈祥平大大小小的生意里,始终贯穿着两个字——诚信。他认为,做人要真诚,做事要诚信,不搞假冒伪劣,不做浮夸宣传,能做到才许诺,言出而必行,这就是诚信,这才能让人在生意场上受到尊重与信任,得到机遇和帮助。对他来说,成功的秘诀也许就这么简单,但正如一个人做好事不难,难的是一辈子做好事一样,要始终如一地坚守诚信,特别是在利益悠关的时候,更不容易。

    陈祥平给人的印象是谦和亲切,务实低调,做事稳健。而稳健的性格让他远离了风险,特别是在金融风暴来临之时,在国家紧缩银根之时,在房地产业受到调控之时,他都能进退自如。2006年,本可趁着滚滚热潮而开发房地产的他,却选择了一条“迂回”之路,正因如此,才有了后来开发精品小区的厚积薄发和逆势而上。

    相对来说,创新需要眼光,更需要胆识和冒险精神。在自贡首开缅甸玉石(翡翠)专卖店,首创混凝土搅拌企业,首建法式住宅小区,这都是创新,而每一次创新,都使陈祥平的事业迈上了一个新的台阶。其实,稳健与创新并不矛盾,稳健也不等于墨守成规。创新需要的是理性的思考,需要把握市场趋势,需要有预见,而这与一个人的知识和阅历有关。

    也许是长期跟玉石打交道,陈祥平喜欢高雅、淡静、远离声色犬马的生活。他的业余爱好不多,平时喜欢看书和旅游。他说,自己喜欢哲学,爱读有哲理的文章,也给女儿订了《读者》这类杂志。喜欢思考,善用辨证的眼光和方法来看待和处理事情,常能让他受益。

    而旅游和考察,则给陈祥平带来了丰富的阅历,开阔了他的视野。说到在国外的所见所闻,他感触最深的是,德国人和法国人严谨做事的态度和精益求精的作风。陈祥平说:“开发金域国际和金域华府,我们借鉴的不仅仅是法国的建筑风格,同时也在借鉴着西欧人的严谨和精益求精。”

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